Компания «Кортекс» специализируется на разработке медицинских информационных систем, включая специализированную «Онкологическую МИС», которая внесена в единый реестр российского программного обеспечения. Их компетенции охватывают анализ и проектирование, разработку ПО, интеграции, применение искусственного интеллекта, тестирование, внедрение и техническую поддержку решений для медицины. Это делает их идеальным технологическим партнером для цифровизации онкологических клиник.
📝 Стратегия запроса коммерческого предложения без детального ТЗ
Для получения предварительной оценки от «Кортекс» без готового технического задания необходимо направить официальный «Запрос на предварительное коммерческое предложение». В документе следует указать, что это этап формирования партнерской экосистемы, и предоставить оценочные параметры для расчета базовой архитектуры решения.
Ключевые параметры для запроса:
- Масштаб внедрения. Оценочное количество филиалов (от 1 до 50 в рамках пилота) и рабочих мест врачей (от 100 до 1500 в перспективе).
- Текущий ИТ-ландшафт. Перечень систем, с которыми требуется интеграция (например, существующие МИС, лабораторные информационные системы, системы электронного документооборота).
- Приоритетные модули. Акцент на реестре онкопациентов, протоколировании приемов, контроле качества медицинской помощи и платформе телемедицины.
- Требования к хранению DICOM-данных. Оценочный объем первичных данных (например, от 10 до 50 ТБ в год) и требуемые сроки архивного хранения в соответствии с законодательством РФ.
Такой подход позволит вендору предложить типовое коробочное решение с опциями масштабирования, а не требовать детального ТЗ на старте.
🤝 Модель партнерства «ОнкоКлуб» и «Кортекс»
Партнерство строится по модели «Технология плюс Экосистема». «Кортекс» предоставляет программное обеспечение, а «ОнкоКлуб» обеспечивает его бесшовное внедрение, обучение персонала и наполнение системы качественным контентом. При приглашении 1500 компаний в клуб предложение формируется как комплексный пакет: лицензия на ПО плюс пакет услуг от «ОнкоКлуб». Если клиника уже использует аналогичное ПО, «ОнкоКлуб» предлагает апгрейд процессов через свои образовательные и поддерживающие сервисы, создавая дополнительную ценность, которой нет у чистого IT-вендора.
🛠️ Услуги, которые берет на себя «ОнкоКлуб»
- Обучение и адаптация персонала. Проведение курсов по онкопсихологии и цифровой грамотности для врачей и механиков, обслуживающих высокотехнологичное оборудование.
- Техническая поддержка первой линии. Студенты-практиканты и IT-специалисты «ОнкоКлуба» выступают как первая линия поддержки, помогая клиникам с базовыми настройками и решением инцидентов, эскалируя сложные технические вопросы напрямую в «Кортекс».
- Наполнение системы знаниями. Интеграция базы знаний «ОнкоКлуб» (клинические рекомендации, памятки для пациентов, алгоритмы действий) непосредственно в интерфейс МИС для врачей.
- Медиа-сопровождение внедрения. Использование студенческих медиа-студий для создания инструкций, видеоуроков и кейсов успешного внедрения для маркетинговых целей обоих партнеров.
💰 Модель монетизации и потенциальный доход
- Агентское вознаграждение. Комиссия от 10 до 20 процентов от стоимости лицензий и внедрения ПО «Кортекс», проданных через каналы «ОнкоКлуб». При среднем чеке внедрения МИС в 1–3 миллиона рублей и конверсии 5 процентов от 1500 компаний, оборот может составить значительную сумму, из которых доля «ОнкоКлуба» будет исчисляться миллионами рублей.
- Пакеты дополнительного обучения. Продажа клиникам пакетов курсов повышения квалификации для персонала (онкопсихология, работа с оборудованием) по цене от 50 до 150 тысяч рублей за группу.
- Подписка на сервис «Карта проблем» и аналитику. Ежемесячная или годовая подписка для клиник на получение структурированной аналитики по запросам пациентов и управлению репутацией.
- Аутсорсинг первой линии поддержки. Ежемесячный абонентский платеж от клиники за обслуживание рабочих мест силами волонтеров-стажеров под супервизией «ОнкоКлуб».
📝 Образец официального письма
Генеральному директору ООО «Кортекс» [ФИО руководителя] от Директора проекта «ОнкоКлуб» [Ваши ФИО]
Тема: Предложение о стратегическом партнерстве и запрос предварительного коммерческого предложения.
Уважаемый [Имя Отчество]!
Проект «ОнкоКлуб» формирует комплексную цифровую экосистему для поддержки онкологических пациентов и модернизации медицинских учреждений. В период с ноября по конец декабря текущего года мы запускаем масштабную кампанию по приглашению 1500 медицинских организаций в наше партнерское сообщество.
Мы видим в решениях ООО «Кортекс», в частности в вашей «Онкологической МИС», ключевой технологический элемент для наших партнеров. Наша цель — предложить клиникам не просто программное обеспечение, а готовый комплекс: внедрение МИС плюс экосистемная поддержка от «ОнкоКлуб».
Предлагаемая модель сотрудничества:
- Комплексное внедрение. Мы включаем ваше решение в стандартный пакет для новых участников клуба.
- Дополнительная ценность. Для клиник, уже использующих аналогичное ПО, мы предлагаем апгрейд процессов через наши курсы обучения, онкопсихологическую поддержку и наполнение системы актуальными клиническими рекомендациями.
- Разделение зон ответственности. «ОнкоКлуб» берет на себя обучение персонала, первую линию технической поддержки силами наших IT-специалистов и медиа-сопровождение внедрения, оставляя за вами разработку и вторую линию поддержки.
Для формирования базового предложения просим вас подготовить предварительное коммерческое предложение. Детальное техническое задание находится в стадии разработки, однако для оценочного расчета просим учесть следующие параметры:
- Масштаб пилотного проекта. От 5 до 20 филиалов и от 100 до 500 рабочих мест врачей на первом этапе с перспективой масштабирования.
- Интеграционный ландшафт. Необходимость интеграции с типовыми лабораторными информационными системами и системами электронного документооборота.
- Приоритетные модули. Реестр онкопациентов, протоколирование приемов, контроль качества медицинской помощи и модуль телемедицины.
- Хранение DICOM-данных. Оценочный объем первичных данных от 10 до 30 терабайт в год с обеспечением архивного хранения в соответствии с требованиями законодательства РФ.
Мы заинтересованы в обсуждении условий агентского вознаграждения или партнерской скидки при оптовых закупках лицензий через каналы «ОнкоКлуб», а также в совместной разработке пакетных предложений для клиник.
Прошу рассмотреть данное предложение и направить предварительный расчет или предложить время для онлайн-встречи до [Дата].
С уважением,
[Ваши ФИО] Директор проекта «ОнкоКлуб» Телефон: [Ваш номер телефона] Электронная почта: [Ваш email] Сайт: onco.club
Телефон: +7 988 245 99 45
Email: Для направления официального письма о партнерстве рекомендуется использовать адрес info@cortex.oooс пометкой в теме письма: «Для отдела развития бизнеса / Стратегическое партнерство».
Адрес: г. Краснодар, ул. Северная, д. 324
Режим работы: Пн–Пт, с 9:00 до 18:00
Сайт: cortex.ooo
Мессенджеры: на сайте указаны подключения через Skype и Telegram
Email: Для направления официального письма о партнерстве рекомендуется использовать адрес info@cortex.oooс пометкой в теме письма: «Для отдела развития бизнеса / Стратегическое партнерство».
Адрес: г. Краснодар, ул. Северная, д. 324
Режим работы: Пн–Пт, с 9:00 до 18:00
Сайт: cortex.ooo
Мессенджеры: на сайте указаны подключения через Skype и Telegram
🏢 Альтернативные разработчики медицинских ИТ-решений
Для формирования гибкой и конкурентной экосистемы проекту «ОнкоКлуб» целесообразно рассматривать партнерство с несколькими вендорами. Это позволит предложить клиникам выбор и избежать технологической зависимости от одного поставщика.
- Барс Груп. Крупный разработчик медицинских информационных систем. Предлагает специализированные модули для онкологических диспансеров, включая реестры пациентов и интеграцию с государственными системами.
- Медиалог. Один из лидеров рынка МИС в России. Решения включают функционал для ведения онкологических пациентов, маршрутизации и контроля качества оказания помощи.
- ПроМед. Разработчик специализированной МИС с глубоким онкологическим модулем, поддерживающим протоколы лечения, маршрутизацию и обязательную отчетность в ЕГИСЗ.
- К-Медицина. Облачная медицинская информационная система, адаптированная для многопрофильных клиник и онкологических центров с акцентом на удобство интерфейса для врачей.
- ПИК-Медиа. Специализируется на разработке PACS и RIS систем. Обеспечивает надежное хранение, обработку и передачу DICOM-данных, что критически важно для лучевой диагностики в онкологии.
- Доктор Софт. Предоставляет комплексные решения для автоматизации медицинских учреждений, включая модули для онкологической помощи и телемедицины.
🤝 Стратегия работы с несколькими вендорами
- Модель агрегатора. «ОнкоКлуб» выступает как независимый интегратор, предлагающий клиникам подбор ИТ-решения под их конкретные задачи и бюджет, а не навязывающий один продукт.
- Единый стандарт обучения. Независимо от выбранной клиникой системы, «ОнкоКлуб» предоставляет универсальные курсы по онкопсихологии, цифровой грамотности и работе с медицинским оборудованием, дополняя их специфическими инструкциями по интерфейсу конкретной МИС.
- Сравнительная аналитика. На базе платформы можно публиковать независимые обзоры и рейтинги ИТ-решений на основе реальных отзывов врачей, что повышает экспертный вес и доверие к «ОнкоКлуб».
- Пакетные предложения. Формирование совместных продуктов, где лицензия на ПО от вендора дополняется подпиской на сервис «Карта проблем», доступом к базе знаний и медиа-сопровождением внедрения от «ОнкоКлуб».
💡 Преимущества мультиведорного подхода
- Снижение рисков. Клиники не привязаны к одному поставщику, что упрощает процесс масштабирования или миграции данных в будущем.
- Конкурентные условия. Наличие альтернатив позволяет «ОнкоКлуб» согласовывать более выгодные условия партнерской скидки или агентского вознаграждения с каждым из разработчиков.
- Широкий охват рынка. Разные системы лучше подходят для разных типов учреждений, от крупных федеральных онкоцентров до небольших частных кабинетов, что позволяет эффективно охватить всю целевую аудиторию из 1500 приглашаемых компаний.